Wissenschaft in
Wachstum übersetzen.
Wachstum übersetzen.
CPTRQ Consulting baut integrierte kommerzielle Systeme für wachstumsorientierte CDMOs und Auftragshersteller. Wir kombinieren Strategie, Infrastruktur und Teamausbildung in einem skalierbaren System.
Kommerzielle Strategie & Positionierung
CRM- & Projektmanagementsysteme
Geschäftsentwicklung
Marketing & Markenwert
Mit wem wir arbeiten
Wachstumsorientierte CDMOs und Auftragshersteller im DACH-Raum, in Großbritannien und in Nordeuropa.
CPTRQ Consulting wurde speziell für CDMOs und Auftragshersteller im DACH-Raum, in Großbritannien und in Nordeuropa gegründet, die zwar ihr Angebot validiert haben und expandieren wollen, aber noch keine systematische Marktstrategie oder kommerzielle Infrastruktur haben, um dies zu tun.
Sie...
Branche
CDMO, Auftragshersteller
Teamgröße
10–150 Mitarbeiter
Unternehmensreife
Wachstumsphase, bestehende Kunden
Integration von kommerziellen Systemen
Keine bis teilweise
Vertriebsmodell
Gründer- oder erste BD/Sales Mitarbeiter vorhanden
Geographie
DACH, UK und Nordeuropa
Ihre Ambitionen...
Vorbereitung auf systematischen Vertrieb
Aufbau einer grundlegenden kommerziellen Infrastruktur für Ihre erste Business Development Einstellung.
Neu geschaffene Kapazitäten füllen
Füllen Sie neu geschaffene Kapazitäten (z.B. GMP-Labore) basierend auf einer neuen GTM-Strategie und einem maßgeschneiderten kommerziellen System für CDMOs und Auftragshersteller.
Deal Flow beschleunigen
Diagnostizieren, warum und wo Deals stocken oder verloren gehen. Darauf aufbauend Strategie, Infrastruktur, Marketing oder Business Development mit bewährten Ansätzen verbessern.
In einen neuen Markt eintreten
Neue Märkte strategisch und systematisch erschließen un gleichzeitig die Infrastruktur aufbauen, die den resultierenden Dealflow bewältigen kann.
Warum liefern Ihre kommerziellen Funktionen nicht das Wachstum, das Sie sich wünschen?
Die drei Anzeichen für ein inadequates kommerzielles System.
Die drei Anzeichen für ein inadequates kommerzielles System.
Mangel an formeller Strategie
Obwohl Ihre wissenschaftliche und technische Expertise auf langjähriger Erfahrung basiert, kann ein Mangel an umfassender kommerzieller Strategie dazu führen, dass die falschen Märkte oder Käufer angesprochen werden.
Fragmentierte Systeme
Das Verwalten von Kundendaten und Verkaufsprozessen in Excel funktioniert in der Start-up Phase, aber nachhaltiges Wachstum erfordert integrierte CRM- und Projektmanagement Systeme. Diese ermöglichen Datentransparenz und damit datengestützte Entscheidungsfindung.
Inkonsistente Marketing und Sales Botschaften
Intern besteht tiefes wissenschaftliches Fachwissen, aber ohne einen strukturierten Messaging-Rahmen, der zwischen Marketing und Geschäftsentwicklung abgestimmt ist, verstehen Ihre Kunden nie den vollen Wert Ihres Angebots.
Die Architektur
planbaren Wachstums
planbaren Wachstums
Ein systematischer Ansatz, um wissenschaftliche Expertise in planbares Pipeline-Wachstum umzusetzen.
Markteintrittsstrategie und Positionierung
Wissenschaftliche Marketing und Sales Botschaften
Integrierte kommerzielle Systeme
Teamausbildung
Interim CCO Service
Unsere Dienstleistungen
Das kommerzielle Wachstumssystem,
Von der Strategie bis zur Ausführung.
Von der Strategie bis zur Ausführung.
CPTRQ Consulting bietet den Aufbau eines integrierten kommerziellen Wachstumssystems an. Von der Strategie über den Systemaufbau bis hin zur vollständigen Implementierung.
01 – Strategy Sprint
Entwicklung der kommerziellen Strategie — von der Diagnose bis zur vollständigen Geschäftsstrategie. Die wesentliche Grundlage vor jedem Systemaufbau oder Beginn von Marketing und Sales Initiativen.
Zielsetzung & Analyse bestehender kommerzieller Ansätze
Segmentierung, Zielsetzung & Positionierung
Festlegen der Value-Proposition und Marketing und Sales Botschaften
KPIs definieren
02 – Systemaufbau
Vollständiges Infrastrukturdesign — CRM, Projektmanagement, digitale Präsenz und Outreach-Architektur.
CRM-Systemarchitektur und -design
Integriertes Projektmanagement
Marketing-Systemdesign
Website (Re)Launch
KPI-Dashboard
Team-Training & BD-Playbooks
03 – Interim CCO
Optimierung und Feinschliff des kommerziellen Wachstumssystems - digitales Marketing, Veranstaltungsstrategie und Teambuilding.
Laufendes Business-Development-Training und Coaching
Google/AI SEO- und SEA-Optimierung
Implementierung/Optimierung von Social-Media-Marketing
Aufbau des Marketing- und Business Development Teams
Strategieentwicklung und Durchführung von Messen/Veranstaltungen
Weiterentwicklung der kommerziellen Strategie, Systeme und Pipeline
Die Klartext Garantie
Preis vor Arbeitsbeginn bekannt. Jedes Paket hat einen Festpreis. Keine Stundenabrechnung, keine überraschenden Rechnungen. Leistungen außerhalb des vereinbarten Umfangs werden ausschließlich als separat bepreistes Modul angeboten, das Sie vor Beginn freigeben.
Strategie vor Systemen. Der Strategy Sprint kann allein gebucht werden, und nach jedem Paket können Sie aussteigen. Der System Build beginnt nie ohne eine von Ihnen abgenommene Strategie; sein Umfang wird bei der Sprint-Abnahme festgelegt.
Abnahmekriterien vor der Arbeit. Lieferumfang und Abnahmekriterien jedes Pakets werden vor Beginn schriftlich vereinbart. Das Strategie-Paket wird bis zu zweimal ohne Mehrkosten überarbeitet. Jedes Modul des System Build wird nach seiner Spezifikation gebaut und ohne Mehrkosten nachgebessert, bis es sie erfüllt.
Über uns
Dr. Christian Stumpp, MBA
Dr. rer. medic. Christian Stumpp, MBA gründete CPTRQ Consulting basierend auf einer eigenen Beobachtung: Life-Science Firmen mit Wachstumsambitionen verfügen durchweg über die wissenschaftliche und technische Expertise, die nötig ist, um im Markt zu gewinnen. Jedoch fehlt oft die kommerzielle Strategie und Infrastruktur, um Nachfrage abzugreifen, die Pipeline zu füllen und vorhersehbar zu skalieren.
Umfassende Erfahrungen in der Life Science & CDMO Branche
Fundiertes, technisches Fachwissen, von komplexen Biotechnologie-Workflows bis hin zu starren GMP-Fertigungsumgebungen.
Nachgewiesene Erfolgsbilanz in B2B Business Development
Jahrelange praktische Erfahrung in der Verhandlung von hochpreisigen Verträgen, proaktiver Pipeline-Entwicklung und kommerzieller Skalierung.
Schnelle kommerzielle Diagnosen
Starke Analytische Fähigkeiten zur schnellen Überprüfung Ihres bestehenden Vertriebssystems.
Strategisch und praktisch
Kombination von stratgischem Denken und schneller, taktischer Umsetzung.
Wissenschaft in Wertangebot übersetzen
Komplexe wissenschaftliche Fähigkeiten in klare Wertversprechen übersetzen, die bei Unternehmenskäufern sofort Anklang finden.
Warum CPTRQ Consulting?
Nicht irgendein Berater.
Nicht irgendeine Agentur.
Nicht irgendeine Agentur.
Tiefer als eine Agentur. Umsetzbarer als eine Strategieberatung. Schneller als ein interner Aufbau.
Wenn Sie wachsen wollen, können Sie einen Strategie-Berater, eine Marketing-Agentur oder einen BD-Manager engagieren. Aber keiner von denen wird alle Ihre Anforderungen abdecken. CPTRQ Consulting liefert das integrierte Ganze.
CPTRQ vs. Managementberater
Sie entwerfen Strategien. Erstellen Folien. Überlassen die Ausführung jemand anderem. Kein System. Keine Implementierung. Kein Training.
CPTRQ Vorteil
Strategie + Systemimplementierung + Training in einem Modell
Durchgängig senior Unterstützung — keine Übergabe an Junioren
CPTRQ vs. Marketingagenturen
Sie führen Kampagnen auf Basis vorhandener kommerzieller Strategie durch und exekutieren die taktischen Marketing Maßnahmen. Aber sie bauen keine Systeme und der Kunde bleibt in der Abhängigkeit.
CPTRQ Vorteil
Strategie- und Systementwicklung zuerst
BD und Marketing integriert
Sie bauen ihre in-house Fähigketen aus
CPTRQ vs. Interne Einstellung
Einarbeitungszeit von 3–6 Monaten. Hohe Fixkosten. Keine Erfahrung im Aufbau integrierter Systeme.
CPTRQ Vorteil
Sofortige Einsatzmöglichkeit
Funktionsübergreifende Expertise: Strategie, Systeme, BD, Marketing
Keine langfristigen Fixkosten
Wo das System bereits gebaut wurde
Inhouse aufgebaut bei einer Peptid-CDMO: von Mund-zu-Mund Propaganda und einem Vertriebsprozess in Excel-Dateien zu einem strukturierten, integrierten kommerziellen System — Angebotsquote von 50 auf 75 %, Anfragen +150 %, drei Rekordmonate beim Auftragseingang in Folge.
Einblicke, Whitepapers, Downloads
Digitale Ressourcen
für Life Sciences
für Life Sciences
Greifen Sie auf unsere Frameworks, Leitfäden und Vorlagen zu, die entwickelt wurden, um Ihre wissenschaftliche Expertise in planbares Pipeline-Wachstum umzuwandeln.
FAQ
Häufig gestellte Fragen
Dr. Christian Stumpp, MBA · Gründer von CPTRQ Consulting
Haben Sie Fragen? Senden Sie mir gerne eine Nachricht oder buchen Sie ein Gespräch. Ich freue mich auf Ihre Kontaktaufnahme.