Wissenschaft in
Wachstum übersetzen.
Wachstum übersetzen.
CPTRQ Consulting baut integrierte kommerzielle Systeme für wachstumsorientierte Life-Science-Dienstleister. Wir kombinieren Strategie, Infrastruktur und Teamausbildung in einem skalierbaren System.
Kommerzielle Strategie & Positionierung
CRM- & Projektmanagementsysteme
Geschäftsentwicklung
Marketing & Markenwert
Mit wem wir arbeiten
Wachstumsorientierte Life-Science-Dienstleister im DACH und EU Raum.
CPTRQ Consulting wurde speziell für Life-Science-Dienstleister im DACH- und EU Raum gegründet, die zwar ihr Angebot validiert haben und expandieren wollen, aber noch keine systematische Marktstrategie oder kommerzielle Infrastruktur haben, um dies zu tun.
Sie...
Branche
CDMO, CRO, Lieferant
Teamgröße
10–50 Mitarbeiter
Unternehmensreife
Wachstumsphase, bestehende Kunden
Integration von kommerziellen Systemen
Keine bis teilweise
Vertriebsmodell
Gründer- oder erste BD/Sales Mitarbeiter vorhanden
Geographie
DACH und EU
Ihre Ambitionen...
Vorbereitung auf systematischen Vertrieb
Aufbau einer grundlegenden kommerziellen Infrastruktur für Ihre erste Business Development Einstellung.
Neu geschaffene Kapazitäten füllen
Füllen Sie neu geschaffene Kapazitäten (z.B. GMP-Labore) basierend auf einer neuen GTM-Strategie und einem maßgeschneiderten kommerziellen System für CDMOs, CROs und spezialisierte Lieferanten.
Deal Flow beschleunigen
Diagnostizieren, warum und wo Deals stocken oder verloren gehen. Darauf aufbauend Strategie, Infrastruktur, Marketing oder Business Development mit bewährten Ansätzen verbessern.
In einen neuen Markt eintreten
Neue Märkte strategisch und systematisch erschließen un gleichzeitig die Infrastruktur aufbauen, die den resultierenden Dealflow bewältigen kann.
Warum liefern Ihre kommerziellen Funktionen nicht das Wachstum, das Sie sich wünschen?
Die drei Anzeichen für ein inadequates kommerzielles System.
Die drei Anzeichen für ein inadequates kommerzielles System.
Mangel an formeller Strategie
Obwohl Ihre wissenschaftliche und technische Expertise auf langjähriger Erfahrung basiert, kann ein Mangel an umfassender kommerzieller Strategie dazu führen, dass die falschen Märkte oder Käufer angesprochen werden.
Fragmentierte Systeme
Das Verwalten von Kundendaten und Verkaufsprozessen in Excel funktioniert in der Start-up Phase, aber nachhaltiges Wachstum erfordert integrierte CRM- und Projektmanagement Systeme. Diese ermöglichen Datentransparenz und damit datengestützte Entscheidungsfindung.
Inkonsistente Marketing und Sales Botschaften
Intern besteht tiefes wissenschaftliches Fachwissen, aber ohne einen strukturierten Messaging-Rahmen, der zwischen Marketing und Geschäftsentwicklung abgestimmt ist, verstehen Ihre Kunden nie den vollen Wert Ihres Angebots.
Die Architektur
planbaren Wachstums
planbaren Wachstums
Ein systematischer Ansatz, um wissenschaftliche Expertise in planbares Pipeline-Wachstum umzusetzen.
Markteintrittsstrategie und Positionierung
Wissenschaftliche Marketing und Sales Botschaften
Integrierte kommerzielle Systeme
Teamausbildung
Interim CCO Service
Unsere Dienstleistungen
Das kommerzielle Wachstumssystem,
Von der Strategie bis zur Ausführung.
Von der Strategie bis zur Ausführung.
CPTRQ Consulting bietet den Aufbau eines integrierten kommerziellen Wachstumssystems an. Von der Strategie über den Systemaufbau bis hin zur vollständigen Implementierung.
01 – Strategy Sprint
Entwicklung der kommerziellen Strategie — von der Diagnose bis zur vollständigen Geschäftsstrategie. Die wesentliche Grundlage vor jedem Systemaufbau oder Beginn von Marketing und Sales Initiativen.
Zielsetzung & Analyse bestehender kommerzieller Ansätze
Segmentierung, Zielsetzung & Positionierung
Festlegen der Value-Proposition und Marketing und Sales Botschaften
KPIs definieren
02 – Systemaufbau
Vollständiges Infrastrukturdesign — CRM, Projektmanagement, digitale Präsenz und Outreach-Architektur.
CRM-Systemarchitektur und -design
Integriertes Projektmanagement
Marketing-Systemdesign
Website (Re)Launch
KPI-Dashboard
03 – Interim CCO
Optimierung und Feinschliff des kommerziellen Wachstumssystems - digitales Marketing, Veranstaltungsstrategie und Teambuilding.
Business Development oder Sales Training
Google/AI SEO- und SEA-Optimierung
Implementierung/Optimierung von Social-Media-Marketing
Aufbau des Marketing- und Business Development Teams
Strategieentwicklung und Durchführung von Messen/Veranstaltungen
Weiterentwicklung der kommerziellen Strategie, Systeme und Pipeline
Kostenbegrenzungsgarantie
Sie zahlen nicht doppelt. Wenn Sie nach dem Strategy Sprint die Diagnose und die Strategie nicht als klare, umsetzbare Verbesserung Ihrer aktuellen Vorgehensweise beurteilen, überarbeiten wir die Strategie, bis sie diesen Anforderungen entspricht.
Nichts wird blind gebaut. Wir strukturieren und bepreisen jede Bauphase anhand Ihrer spezifischen Diagnose. Sie sehen den Umfang und die Kosten, bevor Sie sich dazu verpflichten.
Keine überraschenden Rechnungen. Jede Phase beinhaltet eine schriftliche Kostenschätzung, die vor Arbeitsbeginn vereinbart wird. Wir berechnen nicht mehr, als vereinbart, ohne Ihre Genehmigung. Wenn wir das Limit erreichen, pausiert die Arbeit und wir gestalten den Umfang gemeinsam neu.
Nach Spezifikation gebaut, Modul für Modul. Wenn Sie es wünschen, wird jede Komponente — CRM, digitale Präsenz, Playbooks, Schulungen — gegen im Voraus vereinbarte Abnahmekriterien geliefert. Wenn ein akzeptiertes Modul nicht den Spezifikationen entspricht, korrigieren wir es ohne zusätzliche Kosten.
Ausstieg in jeder Phase. Sie können nach jeder abgeschlossenen und akzeptierten Phase aufhören und nur für die geleistete Arbeit bezahlen. Sie sind niemals an eine Phase gebunden, den Sie noch nicht abgesegnet haben.
Über uns
Dr. Christian Stumpp MBA
Dr. rer. medic. Christian Stumpp MBA gründete CPTRQ Consulting basierend auf einer eigenen Beobachtung: Life-Science Firmen mit wachstumsambitinen verfügen durchweg über die wissenschaftliche und technische Expertise, die nötig ist, um im Markt zu gewinnen. Jedoch fehlt oft die kommerzielle Strategie und Infrastruktur, um Nachfrage abzugreifen, die Pipeline zu füllen und vorhersehbar zu skalieren.
Umfassende Erfahrungen in der Life Science & CDMO Branche
Fundiertes, technisches Fachwissen, von komplexen Biotechnologie-Workflows bis hin zu starren GMP-Fertigungsumgebungen.
Nachgewiesene Erfolgsbilanz in B2B Business Development
Jahrelange praktische Erfahrung in der Verhandlung von hochpreisigen Verträgen, proaktiver Pipeline-Entwicklung und kommerzieller Skalierung.
Schnelle kommerzielle Diagnosen
Starke Analytische Fähigkeiten zur schnellen Überprüfung Ihres bestehenden Vertriebssystems.
Strategisch und praktisch
Kombination von stratgischem Denken und schneller, taktischer Umsetzung.
Wissenschaft in Wertangebot übersetzen
Komplexe wissenschaftliche Fähigkeiten in klare Wertversprechen übersetzen, die bei Unternehmenskäufern sofort Anklang finden.
Warum CPTRQ Consulting?
Nicht irgendein Berater.
Nicht irgendeine Agentur.
Nicht irgendeine Agentur.
Wenn Sie wachsen wollen, können Sie einen Strategie-Berater, eine Marketing-Agentur oder einen BD-Manager engagieren. Aber keiner von denen wird alle Ihre Anforderungen abdecken. CPTRQ Consulting liefert das integrierte Ganze.
CPTRQ vs. Managementberater
Sie entwerfen Strategien. Erstellen Folien. Überlassen die Ausführung jemand anderem. Kein System. Keine Implementierung. Kein Training.
CPTRQ Vorteil
Strategie + Systemimplementierung + Training in einem Modell
Durchgängig senior Unterstützung — keine Übergabe an Junioren
CPTRQ vs. Marketingagenturen
Sie führen Kampagnen auf Basis vorhandener kommerzieller Strategie durch und exekutieren die taktischen Marketing Maßnahmen. Aber sie bauen keine Systeme und der Kunde bleibt in der Abhängigkeit.
CPTRQ Vorteil
Strategie- und Systementwicklung zuerst
BD und Marketing integriert
Sie bauen ihre in-house Fähigketen aus
CPTRQ vs. Interne Einstellung
Einarbeitungszeit von 3–6 Monaten. Hohe Fixkosten. Keine Erfahrung im Aufbau integrierter Systeme.
CPTRQ Vorteil
Sofortige Einsatzmöglichkeit
Funktionsübergreifende Expertise: Strategie, Systeme, BD, Marketing
Keine langfristigen Fixkosten
Fallstudien
„Wir sind vom Mund-zu-Mund Propaganda und Verwaltung unseres Verkaufsprozesses in verschiedenen Excel-Dateien zu einem strukturierten, integrierten Wachstumssystem gewechselt — in weniger als 6 Monaten gegangen.“
Einblicke, Whitepapers, Downloads
Digitale Ressourcen
für Life Sciences
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Greifen Sie auf usnereFrameworks, Leitfäden und Vorlagen zu, die entwickelt wurden, um Ihre wissenschaftliche Expertise in planbares Pipeline-Wachstum umzuwandeln.
FAQ
Häufig gestellte Fragen
Dr. Christian Stumpp MBA, Gründer von CPTRQ Consulting
Haben Sie Fragen? Senden Sie mir gerne eine Nachricht oder buchen Sie ein Gespräch. Ich freue mich auf Ihre Kontaktaufnahme.